[摘要] 房地产住宅项目的销售过程到了后期叫做尾盘，顾名思义也就是剩下的房子，这些房子大都具有先天性的硬伤。
很多人买房时，首先想到的就是最近新开的楼盘，而少有人关注尾盘。随着销售进入尾声，原本风头再劲的楼盘也会剩余部分房子成为尾盘，其实这些“剩下来”的房子也不都是“糟粕”。
1、是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法了。
2、是项目市场定位与产品本身出现矛盾，例如某项目价位是4900元/平方米，市场定位在普通白领阶层，却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构，其中平层部分户型面积也达到200平米，总楼价100多万元，它的买家是谁很难确定，这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
一、尾盘有哪些优势和劣势？
优势：
2、能够较快入住。很多尾盘都是现房，有的部分业主已经入住，这对于社区的环境及物管的情况可直观了解。
劣势：
由于好的户型和楼层都被选完了，所以尾盘可选择面小。因此大多数尾盘在楼层、采光、户型方面都会有所缺陷。
1、位置、楼层、采光、朝向可能不佳。
2、户型设计有硬伤。
二、买尾盘应该注意哪些问题？
1.实地考察
一般来说，房子的雏形基本已经出来了，甚至项目已经竣工了。所以房子周边的环境及项目的实际情况都能看清了，这时实地考察能够获得很多信息，也能够进一步帮助购房者判断项目的质量。
2.不盲目追求低价
为了尽快清盘，开发商在尾盘销售的过程会不断推出一些优惠，或者把房价定的较低，购房者面对这些诱惑仍应保持理性，房子是否适合自己要考虑清楚。
3.多听业主的看法
可以去社区试着了解一下已经入住的业主们对项目的看法和意见，他们对于楼盘的评价应该是比较客观和准确的。
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