【买房必备秘籍】开发商惯用招数大拆解！

跌宕起伏的楼市让人雾里看花，开发商打出的各种招牌让人眼花缭乱，什么极限价、谷底价各种价；江景、山景各种景；地铁、公车各种近，给购房者许诺了一个个童话般梦幻的家，可一旦签了合同交了钱，才发现一切都是空中楼阁，仙境变陷阱，求诉无门只能自认倒霉。

楼盘广告：花言巧语 看得到买不到

关键词汇：无敌山景 北欧风情 都市

愚人指数：★★★★★

购房者对楼盘最初的印象绝大部分是来源于广告，这些广告语都勾画了一个美好的居住空间，但实情如何？

“最低XX方米起”、“裸价”、“谷底价”，开发商知道在价格上做花样最能戳中购房者的欲望，购房者看到这样直观的价格数字摆在面前想不心动也难。当兴冲冲的赶往售楼处却被告知来晚一步，最低价的那几套指定房源已经售出，不过还有稍微贵一点的，也很划算。

还有一些喊出的“均价”楼盘，不难发现基本都是该楼盘的最低价格，真正的均价往往还要在加上很大一笔。

“北欧风情”、“无敌江景”、“梦里水乡”，这些主打各式风情景观的楼盘字里行间都让购房者心驰神往，觉得如梦似幻。实情就有些哭笑不得了，门口随便搭个园楼顶就说是巴洛克风格，郊区乡镇就说是享受田园风光，种几颗椰树就成了热带园林，挖个小水塘就成了东方威尼斯。

更有精明的开发商还会将楼盘内仅有的几块充风情的土地推倒再建房，还说是政府的规划，购房者遇到这种情况可真谓是瞬间天堂到地狱。

“距离市中心仅10”、“地铁”、“都市圈”，这些都显示了楼盘优越的地理位置，营造出一种近在咫尺的优越感。当你入住了才会发现，所谓的10要在没有红灯的前提下，要以超过160公里/的速度狂飚，才能在10能到达市中心。

地铁公交也要在下了站台后走个半个，至于概念可就更大了，一面墙、一条街甚至一个区都可以叫。

建议：在“乱花迷人眼”的楼盘广告前，购房者还是应当保持足够的理性，多跑跑现场，了解周围的建设规划，不要被美轮美奂的图片或文字引诱，最终掉进开发商的“美丽陷阱”。此外也要格外注意购房合同，且约定违约责任，这样一旦发现房子与实情不符，也可以得到法律的保障。

打折降价：偷梁换柱 请君入瓮

关键词汇：最低X折 折上折 直降

愚人指数：★★★★

消费者买房时当然希望能获得更大的折扣跟优惠，开发商也抓住这一点大做文章。“特价”、“直降”、“低至X折”，这些优惠字眼的确会引来大批购房者，不过这些很多都是忽悠购房者的小把戏。

先涨价再大幅打折，比如去年3月份某楼盘均价10000元/平方米，现在均价上涨了近一倍，优惠两三个点每平米少了三两千块，对于均价上涨10000元/平方米，根本不算什么。还有一些开发商会在低价的基础上再促销，比如一套房子低价100万元，开盘时表示打9折，那么报价就会是110万元。

一些高折扣楼盘会有这样的规定，享受最低折扣必须一次性付款，对于一般的购房者，一下子拿出数百万元确实很为难。就是不必一次性付款，开发商还是会设置较高的门槛，让人望“折”兴叹。

某些号称直降X的楼盘，降价的原因可能是把原来的精装修变成了现在的毛坯；或者是销售后期剩余的少量房源，所处位置不好，位于底楼或者靠马路，要么房型设计存在问题，开发商采取降价打折措施来加快去化库存。

建议：购房者应该通过各种渠道了解真实的打折信息、打开发商打折原因、附加条件等，还要计算一下优惠幅度到底有多大，最后还要进行实地调查，与周边同等品质楼盘对比等等。

你买房我送礼：礼物还得自己掏钱

关键词汇：真金白银 豪华装修 加送面积

愚人指数：★★★

消费者辛苦攒钱去买房，开发商表示买房就送豪华装修、送真金白银、加送十几平米的面积或者送物业管理费，礼多人不怪，这招也十分吸引人。

开发商不会做赔本的买卖，羊毛当然出在羊身上，其实赠送的豪华装修或者真金白银，成本早就算在了楼价中，而且声称每平米多少价格的装修，真正的价值会大打折扣。

“加赠超大面积”、“两房变三房”、“买顶楼送天台”消费者看到这样的字眼会以为自己赚到了，花了90平米的钱能拿到110平米的房子，或者多了个超大的天台。实情是很多开发商用违章建筑面积作为赠送噱头，株洲市大江观邸的开发商操作手法是房屋验收合格后将采光井填上封闭作为赠送面积，对业主的安全也造成了一定的威胁；至于天台，法律明文规定是属于整栋楼的业主所有，不可能只分给顶楼的用户。

经常见到的还有送物业管理费，对工薪阶层来说，几年甚至几十年的物业管理费也是一笔不小的开支。其实物业管理公司与开发商的合作本来就不一定会长久，一旦换了新的物业公司，免费的物业管理费承诺恐怕很难兑现。

还有一些开发商会打出宝马、出国旅游等诱人条件，不过此类活动都要参加抽奖活动，能都享受的到就要看开发商了，如果存在暗箱操作，概率就基本为零了。

建议：合同详细要注明送的装修器材如电器、家具的规格、等级等，多了解房管部门的一些法规，不要让开发商钻了空子。

质量问题：偷梁换柱 竹篮打水

关键词汇：墙体裂缝、屋面渗漏、设施缺乏

愚人指数：★★★

等好不容易买到房子装修完毕住进去，一段时间后又出现了各种质量装修问题，合同已经签了还能去哪说理？消费者为房子忙到最后却不能住，叫苦不迭。

万科近日就深陷“质量门”，被曝出精装修房出现大面积发霉、墙面涂料脱落等装修问题，甚至柜体及户内门使用"纸板"作为材料。其实国内曝出的各式装修房屋质量出问题的消息不在少数，购房者深受其害。

实实在在的钱换来的却是粗滥装修，常见房屋质量问题有墙体脱裂、楼板裂缝、屋面渗漏、隔音隔热效果差、水电暖气设计位置不合理、消防安全设施缺乏等等，严重影响到业主的日常生活，甚至威胁到业主的人身安全。

特别是有些样板间，装修精良，配套齐全，而购房者实际拿到的房子所用的材料品牌往往都偷梁换柱、以次充好。开发商一味追求利润，却不知一旦事情败露，失去的就是整个市场。

建议：购房者应该对开发商对提供的建筑材料、家具等进行仔细验收，购买精装房的时候应该把住宅的实用性放在位，进行全面考察，提高验收标准。此外，购房合同还需更加规范，对于企业不诚信造成的质量问题应该通过法律手段加大惩处。

想买房，上房天下！房天下责任编辑：胡凌岚（常德优惠购房QQ群：301698549）