[摘要] 买房的时候，会遇到各种各样的营销手段，消费者购房的时候，往往只注意一个问题，那就是房价。
2007年，有一个楼盘开盘价格低1290元/平米，六楼带阁楼，三楼高1590元，有个亲戚要买。
这个楼盘有一个原来的同事在操盘，得知预售许可证没有办下来。不过亲戚也愿意。咱就帮着排了队，排了一夜，选了个三楼，下半年涨成2600元，2010年涨成4000多，算是值了。
对于这个楼盘来讲，算是一次成功的营销，低开高走。算是一次成功的内部认购。
买房的时候，会遇到各种各样的营销手段，消费者购房的时候，往往只注意一个问题，那就是房价。
什么营销手段呢？
一是限制购房数量，玩起饥饿营销，就出几十套房子，之后叫来七大姑八大姨排队，吸引真的购房者。
二是低价策略，拿出小区中，锅炉房位置，挨着马路位置的房子，很吸引人的低价策略。
三是各种套路，内部认购就是一种。
什么是，内部认购呢？
内部认购就是，房地产发展商在尚没有获得《商品房预售许可证》等有关证件之前，以在小范围内推出一种"内部认购"的方式销售商品房。
内部认购大的好处，就是价格低？
内部认购的重要前提是具有一定幅度的购房优惠，优惠一般是比照"开盘价"而言的，如果按照目前房地产发展商通行的"低开高走"的营销原则，内部认购价应该是该商品房销售过程中的"低时段价"，购房者应给予谨慎的关注。
内部认购会严格限制数量，以营销为目的？
同时，房地产营销商为了保证尽可能多的赢利，会严格地限制和控制内部认购的销售量和时间。
聪明的购房者如在作好预先准备的前提下果断出手，往往能得到实在的优惠，这样一套房计算下来可能会有数以几万计的"便宜"。
内部认购，有没有风险？
当然，这种便宜与风险共存，购房者要十分慎重地考察该项目发展商的资质是否可靠，以免不小心摊上麻烦，使自己的合法权益受到损害。
小编点评：
一是内部认购也往往是吸引人的一个环节，以出售认购卡为目的，顺便还带炒作性质的，故意放给中介一些。
二是价格太低，诱惑太大，就不要听信亲朋好友了，要严格确认开发商资格和资质，一些没有资质的开发商，可能会有欺诈可能性。
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想买房，上房天下！房天下责任编辑：苏可（常德优惠购房QQ群：301698549）
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