[摘要] 2012年初，绿地集团进驻常德经开区；2013年8月，恒大地产拿下了常德市城区紫菱路455、456号地块；2015年1月，万达广场在白马湖区域圈下2块商业用地；2015年8月，碧桂园进入石门县，2016年1月并购汉寿天济城，2016年3月拿下紫菱西路与桃花源路交会处501亩地块；如今，保利地产落户柳叶湖板块……
千亿级房企相继登陆常德，大都取得了不俗的成绩，既赢得了市场又赢得了口碑，那么，这些地产界“强龙”究竟凭借哪些优势在常德抢滩成功呢？
强大的品牌张力
但凡千亿级房企，都有着自己的品牌号召力，这让房产大佬们在开发前期就能获得极大优势，比如地方政府的扶持、无形的广告宣传、对当地人才的吸附等。
除了品牌号召力外，千亿级房企还能有效地复制自己在其他同类地区的成功案例。如万达广场、恒大华府、万科第五园、星河湾等，每一个大鳄旗下都有其高端、中端、低端的产品系，他们会依据不同城市、不同地段进行定位再确定项目名称。复制，意味着成本摊薄，复制，意味着迅速扩张。
每一个千亿级房企还能借势自己的集团公司进行有效的二次宣传。比如恒大足球亚冠夺魁、碧桂园建造海外森林城市、万达豪购欧洲大院线等等。每当集团公司在或全亚洲乃至全世界发声的时候，这些品牌房企借东风在当地进行二次宣传极为有效。
充沛的资本支持
千亿级房企都是上市公司，他们的融资渠道多样化，比如说增发、比如说银行授信、比如说发债、比如说融券等。与之相比，本地的中小型房企的融资渠道则较为单一，一般是依靠开发贷和民间借贷。
从2014年开始，我市的开发贷款不再是“张口就有，伸手就来”。中小型房企如选择民间借贷，则意味着需背负高利息压力，在勒紧裤腰带过日子的这段时间，不少本土开发商都出现了资金链衔接问题。一旦销售不景气，就会陷入开发速度变缓——销售周期变长——资金回笼变慢的恶性循环。
反观千亿级房企，则不存在资金上问题，如恒大、万达在常德的开发速度是有目共睹，简直可以用扩张和“侵略”来形容。我市不少本地房企不论是拿地时间还是动工时间均在它们之前，可开发进度反而远在它们之后。
错峰博弈 各行其道
通过走访这些抢滩常德的千亿级房企，记者发现一个有趣的现象，不论是选择区域，还是产品特性，这些大佬们都仿佛商量好了似的——各自分地盘，不做同质化产品。
如绿地独占常德经开区缔造居住品质，恒大盘踞柳叶大道与紫缘路交会处以园林景观为卖点，万达称雄白马湖区域主打商业牌，碧桂园则选择了桃花源路与紫菱路交会处主推花园洋房。固然，他们的产品难免会互有交集，但各自在推盘节点的选择上似乎又有意错开。
当然，对比本地中小型房企，千亿级房企的营销手段和宣传方式，也让人耳目一新。如恒大华府，进入常德后先打一套经典组合拳：大门、五星级营销中心、园林体验等；如万达，在所有人都在猜测万达住宅次开盘价格究竟是多少的时候，它给出了4900元起的超低价，远低于购房者的心理预期。那么，碧桂园和保利，又会带给常德楼市怎样的“鲢鱼效应”，我们将拭目以待。
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